深圳国际公益学院

站在2024年开年，“笨爸爸工房”创始人张旭健总结过去一年的成败，认为最大的遗憾是没有做到开设100家门店的目标。

一年前，新冠疫情正式过去，“笨爸爸工房”踌躇满志地定下2023年底开到100家门店的目标。然而，这一年，笨爸爸工房”门店仅仅从41家涨到58家，与100家的目标相距甚远。

“我们判定2023年会进入市场井喷期，事实上并不乐观。”张旭健说，“‘笨爸爸工房’还在爬坡阶段，资金不充盈，只有放缓速度，没有别的办法。”

经过与团队复盘，“笨爸爸工房”开设100家门店的目标，期限设定为2025年。

“笨爸爸工房”被认证为社会企业，由中国百大社工人物、深圳国际公益学院EMP17期同学郭晓利和张旭健夫妇于2016年发起成立，旨在应对当前中国严峻的“父爱缺席”现状，支持男性成为更好的父亲和照顾者。“笨爸爸工房”项目致力于父爱教育产品的研发和服务，通过父爱教育课程为家庭提供“父亲参与”知识及专业指导，通过以亲子木工为载体的实体门店、营造父亲高质量陪伴的线下场景，为家庭服务机构提供父爱化赋能，支持男性成为更好的父亲和照顾者。

2023年7月1日，由深圳国际公益学院和“笨爸爸工房”联合举办的亲子木工活动在新田社区妇女联合会的支持下成功举办

权威数据显示，在我国，父母双方共同照料孩子的家庭只占 7.5 ％，父母双方共同承担教育的比例也只占 11.7 ％（国家卫生计生委家庭司，2015）。在照料孩子的主要承担者中，父亲所占比例为6.6%（ 2010年第三次全国妇女地位调查，全国妇联和国家统计局）。

父性教育缺失不只是家庭问题，更是社会问题。父爱缺失的连锁反应就是“焦虑的母亲”和“失控的孩子”。“父性教育缺失对孩子的行为、情绪、人际交往、学习态度、社会适应等多个方面有着不良影响。”郭晓利说。

创办”笨爸爸工房“也缘于张旭健、郭晓利夫妇自身的经历。事实上，张旭健在几年前，就是那位“像鸟一样，飞来飞去”的爸爸。

张旭健曾是一位企业高管，出差是家常便饭，一年只有两个月可以和家人见面。两个可爱的女儿主要由妻子郭晓利陪伴长大。一次女儿过生日，张旭健从外地打电话回家，不料女儿脱口而出：“爸爸，你什么时候来我们家?”原来，在女儿心中，自己并不属于这个家！这句话，让张旭健痛彻反思，并决心改变。2014年，张旭健、郭晓利夫妇举家搬到了河南洛阳，主动把生活节奏慢下来，并开始探索“如何让父亲更好地参与家庭教育”这一重要社会议题。

“笨爸爸工房”的前身，是一个社会工作项目。2016年6月，张旭健、郭晓利夫妇发起成立《笨爸爸——社区父性教育陪护计划》（以下简称“笨爸爸计划”），“笨爸爸计划”是以木工手作为主题的亲子课堂。社会工作项目的顺利开展让大家看到了父爱教育的重要性。洛阳城区大约有94.8万名孩子存在父性教育缺失的问题。庞大的调研数据暗示着市场缺口。40%的用户付费意愿强烈，父爱教育大有可为。

但作为社会工作项目，项目期结束，一旦没有政府购买服务，等待“笨爸爸计划”的命运便是被束之高阁。没有持续的资金来源，“笨爸爸计划”该往何处去？

“选择好赛道很重要。”张旭健说，“我们要解决父爱教育缺失的问题，这么宏大的问题，我们从哪里开始做？我们只能从能做的事情开始做。就是为4-14岁青少年提供父子玩耍空间，一步步做，一步步聚焦。直到聚焦到木工形式，这件事才不空洞。”

“笨爸爸工房”就像是打开了父爱的一扇窗，让父爱表达出来，让父亲和孩子的感情流动起来，家庭关系和谐起来。郭晓利说，相信越来越多的“影子爸爸”会意识到陪伴孩子的重要性，为了家庭而主动改变；越来越多的孩子会在父亲的陪伴下更加幸福地长大，拥有更加健全的人格。

母亲付费

从“笨爸爸计划”到“笨爸爸工房”，创业之路并不容易。

面向市场，“笨爸爸工房”经历了低谷。最艰难的时候，只有两人上课、研发、开拓客户连轴转，差点连工资都发不出来。

很快，他们意识到是这个模式有问题，放弃了缝制皮艺、户外拓展等形式，专注木工课程，木工更能使爸爸沉浸式参与。

最初，“笨爸爸工房”将服务对象定位为4到14岁的青少年。实际经营中，张旭健发现，79%的付费用户是女性（母亲），他将服务客户调整为4到14岁青少年的妈妈。针对目标对象，“笨爸爸工房”推出引流课程和优惠活动，复购率增加了60%。

2018年6月，笨爸爸工房基本实现盈亏平衡。

2019年，教育机构和教育局向“笨爸爸工房”采购手工课程。一道选择题摆在“笨爸爸工房”面前——如果全面铺开专注做手工课程，会大大缓解资金压力。

面对这个机会，说不心动是假的。团队期待盈利，期待赚钱，跃跃欲试，希望把握住这个机会。研发部主任吕鸿伟一棒喝醒大家，“我们要解决的是父爱教育的问题，如果全面做手工课程，那‘笨爸爸工房’会变成为中小学生供应产品的教育机构，而不是父爱教育机构。就算我们赚钱了，还会遇见这个赛道的竞争者，还会遇见新的困难。我们为什么不直视现在的困难？坚持我们原本的赛道。”

最终，“笨爸爸工房”还是选择坚持初心，好在，他们活下来了，并跑通了父爱教育产品的赛道。

加盟店的审慎

新一线城市的旗舰店

2024年，“笨爸爸工房”的重点工作将放在课程研发上。2023年，线上父爱课程仅占“笨爸爸工房”年收入收益的5%，但对课程的精细化要求早在三四年前就徘徊于张旭健的视野中。只是出于创业家的审慎，2023年，他才找到落地的切口。

目前，线上父爱课程刚刚完成打样和迭代，举办了4场内测。“笨爸爸工房”计划邀请全国妇联系统的家庭教育专家，对线上父爱课程进行升级。张旭健期待升级后的线上父爱课程可以授权给全国各地的加盟商。

2023年10月，“笨爸爸工房”参加了山东大学哲学与社会发展学院主办的第二届父职研究学术会议，会议汇集了4个国家的31所高校、研究机构的专家学者。张旭健惊喜地发现，全国20多所高校都有教授、博士关注父爱教育。如果能邀请教授们成为线上课程的专家顾问，和“笨爸爸工房”共同研发父爱教育实践课程，将推动父爱教育的理论实践相结合。

“笨爸爸工房”考察过山东、浙江的木工制造基地，发现对方产品是木质手办，但设计思维远超“笨爸爸工房”，并且，手办的设计思维是可以迁移到青少年木工课程研发上来的。

“笨爸爸工房”立马招募设计人员，加大团队中设计人员的比例。研发中心的升级也被提上了日程。2023年11月，研发中心搬迁进了位于洛阳郊区的溢坡村。700平方米，足够研发团队大展身手——研发、打样、生产。接下来，“笨爸爸工房”计划通过两年时间，在19座新一线城市打造“笨爸爸工房”旗舰店，旗舰店将起到区域枢纽作用。

这个计划，他们已经酝酿了三年。